软件货币化轻松拓展海外电商业务活动实录万芳

【软件货币化 轻松拓展海外电商业务】活动实录-CSDN.NET

摘要：随着产业向云端化转型，对于软件供应商而言，软件货币化作为云计算SaaS链条中的重要环节，一样将经历一场自我变革。本演讲邀请Digital River亚太区业务副总裁、软牛科技市场部副总裁叶珊等，分享海外电商教战守则。

7月4日下午1点半，“软件货币化，轻松拓展海外电商业务”在中关村创业大街的车库咖啡登场。本活动邀请三位在电商领域富有经验的来宾带来精采短讲，本页面为同步图文实录。

本次活动将教战如何在全球成功运营电子商务，由Digital River亚太区业务副总裁Oscar Wong主讲“全球电商化繁为简，创造营收最大化”；软牛科技市场部副总裁叶珊分享“中小型软件公司海外营销战略”；金雅拓软件货币化事业部大中华区及南亚销售总监江星主讲“软件货币化”。13:15 活动即将开始，已经有很多嘉宾到场，签到的人越来越多。13:25活动尚未开始，现场听众几乎坐满所有座位。13:30Digital River亚太区业务副总裁Oscar Wong将公司协助软件企业进军全球电商的丰富经验分享给现场听众。Oscar认为，软件企业进军海外首先考虑两个问题：第一，到底去哪里卖软体？当互联网让世界变平的，买卖不再困难，首先要决定的便是进入哪个市场。Oscar分享，根据统计数据，最吸引网民网购、评分最高的三个国家，分别是：第一名的北美，获分79.3分，第二名是中国，得分77.8，第三名是英国，74.4分。整体而言，北美、亚太和欧洲，这三大地区的网路流量是最高的。然而，要如何进入这些市场呢？Oscar建议要考虑渠道策略是什么。1.可通过现成的渠道，像是亚马逊、天猫商城等线上卖场。2.通过Digital River建立直接到用户的渠道。像手机，不见得一定在手机店买，你可能直接跟苹果线上商城购买。换句话说，就是建立自己的品牌与线上商店。而借由Digital River平台，能简化税务、法规等麻烦的问题，使得海外电商变得容易。14:30现场发问时间，听众把握机会踊跃发问。14:40软牛科技市场部副总裁——叶珊，以自己的实战经验分享如何将软件推广到国际市场。创业团队初期可能只有2-3人，刚开始内部资源的真实情况，最缺乏的就是营销资源──要如何把我的软件产品卖出去？叶珊建议，一开始渠道的选择，最好以简单为原则。进军欧美市场，可以先从英语系国家开始着手。而欧美软件市场竞争激烈，务必要挖掘客户需求，找到自己的定位，快速切入市场。直到成为20人左右的中型团队，此时应该会有一两个站点日流量过万、一两个产品月流量过万。叶珊称，软件企业在营销方面的经营，最重要的三项口诀是：1.产品即品牌 2.定位品牌优势 3.顾客是上帝。而谈到经营品牌，则需要不断思考：第一批购买用户，如何让他们愿意继续回流。叶珊强调，这是所有品牌经营者一定要思考的问题。最后，关于软件的营销，如果通过了以上各阶段，就可以开始考虑：走向不同的语言市场、更多样化的渠道，以及多元化的营销方式。15:40 休息时间，听众热情与叶珊展开对话。不同的创业者甚至彼此讨论可能的合作方式。15:40 Oscar Wong也被听众热烈地围绕。听众对于如何将自己的产品销售到海外都有浓厚兴趣。15:50金雅拓软件货币化事业部大中华区及南亚销售总监江星，带来“软件货币化”的概念。现在软件销售必定走向云端化，必须考虑不同的销售模式，不是只有“一次下载，终生使用”这条路。最终用户、个人用户，未來都会变成按需使用，甚至按月、按次使用，因此思考必须要灵活。

江星以理光打印机举例说明何为“硬件设备的软件货币化”。客户最初购买理光打印机时，并未购买扫描并发送的功能，但是当他未来需要时，却能点击采购，直接获得许可证，实现当时扩展的需求。而简单来说，“软件货币化”就是把许可证产生、授权管理，甚至后期的使用记录、安全性问题全面电子化，并把这些货币平台结合在一起。时间：7月4日13:30-16:40地点：中关村创业大街──车库咖啡。北京市海淀区北四环西路66号中国技术交易所大厦1楼(海淀桥东南角)活动日程：13:00-13:30 来宾签到13:30-14:20 主题分享1：全球电商化繁为简，创造营收最大化 分享嘉宾：Digital River亚太区业务副总裁——Oscar Wong14:20-14:30 QA环节14:30-15:20 主题分享2：中小型软件公司海外营销战略 分享嘉宾：软牛科技市场部副总裁——叶珊15:20-15:30 QA环节15:30-15:40 茶歇15:40-16:30 主题分享3：软件货币化 分享嘉宾：金雅拓软件货币化事业部 大中华区及南亚销售总监——江星16:30-16:40 参观 交流

本文为CSDN原创文章，未经允许不得转载，如需转载请联系market#csdn.net(#换成@)

裸体美女

旗袍美女照片

旗袍美女

名言名句