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软件货币化轻松拓展海外电商业务活动实录万芳

发布时间:2020-02-14 12:16:41 阅读: 来源:金属盒厂家

【软件货币化 轻松拓展海外电商业务】活动实录-CSDN.NET

摘要:随着产业向云端化转型,对于软件供应商而言,软件货币化作为云计算SaaS链条中的重要环节,一样将经历一场自我变革。本演讲邀请Digital River亚太区业务副总裁、软牛科技市场部副总裁叶珊等,分享海外电商教战守则。

7月4日下午1点半,“软件货币化,轻松拓展海外电商业务”在中关村创业大街的车库咖啡登场。本活动邀请三位在电商领域富有经验的来宾带来精采短讲,本页面为同步图文实录。

本次活动将教战如何在全球成功运营电子商务,由Digital River亚太区业务副总裁Oscar Wong主讲“全球电商化繁为简,创造营收最大化”;软牛科技市场部副总裁叶珊分享“中小型软件公司海外营销战略”;金雅拓软件货币化事业部大中华区及南亚销售总监江星主讲“软件货币化”。13:15 活动即将开始,已经有很多嘉宾到场,签到的人越来越多。13:25活动尚未开始,现场听众几乎坐满所有座位。13:30Digital River亚太区业务副总裁Oscar Wong将公司协助软件企业进军全球电商的丰富经验分享给现场听众。Oscar认为,软件企业进军海外首先考虑两个问题:第一,到底去哪里卖软体?当互联网让世界变平的,买卖不再困难,首先要决定的便是进入哪个市场。Oscar分享,根据统计数据,最吸引网民网购、评分最高的三个国家,分别是:第一名的北美,获分79.3分,第二名是中国,得分77.8,第三名是英国,74.4分。整体而言,北美、亚太和欧洲,这三大地区的网路流量是最高的。然而,要如何进入这些市场呢?Oscar建议要考虑渠道策略是什么。1.可通过现成的渠道,像是亚马逊、天猫商城等线上卖场。2.通过Digital River建立直接到用户的渠道。像手机,不见得一定在手机店买,你可能直接跟苹果线上商城购买。换句话说,就是建立自己的品牌与线上商店。而借由Digital River平台,能简化税务、法规等麻烦的问题,使得海外电商变得容易。14:30现场发问时间,听众把握机会踊跃发问。14:40软牛科技市场部副总裁——叶珊,以自己的实战经验分享如何将软件推广到国际市场。创业团队初期可能只有2-3人,刚开始内部资源的真实情况,最缺乏的就是营销资源──要如何把我的软件产品卖出去?叶珊建议,一开始渠道的选择,最好以简单为原则。进军欧美市场,可以先从英语系国家开始着手。而欧美软件市场竞争激烈,务必要挖掘客户需求,找到自己的定位,快速切入市场。直到成为20人左右的中型团队,此时应该会有一两个站点日流量过万、一两个产品月流量过万。叶珊称,软件企业在营销方面的经营,最重要的三项口诀是:1.产品即品牌 2.定位品牌优势 3.顾客是上帝。而谈到经营品牌,则需要不断思考:第一批购买用户,如何让他们愿意继续回流。叶珊强调,这是所有品牌经营者一定要思考的问题。最后,关于软件的营销,如果通过了以上各阶段,就可以开始考虑:走向不同的语言市场、更多样化的渠道,以及多元化的营销方式。15:40 休息时间,听众热情与叶珊展开对话。不同的创业者甚至彼此讨论可能的合作方式。15:40 Oscar Wong也被听众热烈地围绕。听众对于如何将自己的产品销售到海外都有浓厚兴趣。15:50金雅拓软件货币化事业部大中华区及南亚销售总监江星,带来“软件货币化”的概念。现在软件销售必定走向云端化,必须考虑不同的销售模式,不是只有“一次下载,终生使用”这条路。最终用户、个人用户,未來都会变成按需使用,甚至按月、按次使用,因此思考必须要灵活。

江星以理光打印机举例说明何为“硬件设备的软件货币化”。客户最初购买理光打印机时,并未购买扫描并发送的功能,但是当他未来需要时,却能点击采购,直接获得许可证,实现当时扩展的需求。而简单来说,“软件货币化”就是把许可证产生、授权管理,甚至后期的使用记录、安全性问题全面电子化,并把这些货币平台结合在一起。时间:7月4日13:30-16:40地点:中关村创业大街──车库咖啡。北京市海淀区北四环西路66号中国技术交易所大厦1楼(海淀桥东南角)活动日程:13:00-13:30 来宾签到13:30-14:20 主题分享1:全球电商化繁为简,创造营收最大化 分享嘉宾:Digital River亚太区业务副总裁——Oscar Wong14:20-14:30 QA环节14:30-15:20 主题分享2:中小型软件公司海外营销战略 分享嘉宾:软牛科技市场部副总裁——叶珊15:20-15:30 QA环节15:30-15:40 茶歇15:40-16:30 主题分享3:软件货币化 分享嘉宾:金雅拓软件货币化事业部 大中华区及南亚销售总监——江星16:30-16:40 参观 交流

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