新的市场环境下供应链的生存状况下

发布时间：2020-07-01 00:53:21 阅读：次来源：金属盒厂家

据统计，目前全世界的电子产业供应链39%左右的元器件需求由分销商供给，结合电子元器件每年将近3700亿美元的产值，实际的电子元器件供应链价值高达1440亿美元以上。抛开经济危机的影响，2011-2015年电子产业的CAGR大约会在5.9%左右，这意味供应链的价值还会进一步提升到1500亿以上。具体到中国，虽然目前中国制造在电子产品中面临各种各样的问题，不过整体市场规模依然受到各方看好，2009年中国电子元器件市场价值高达1270亿美元，2015年的预期市场将突破1400亿，这其中半数左右的市场将由分销商占据。无疑，对于成长中的中国元器件分销商而言，这是个不错的未来预期。

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整体市场的发展并不意味着分销商面对的市场前景就一定利好。对于分销商而言，目前的市场环境下最大的优势是许多半导体公司并没有开足产能，经济危机让许多半导体厂商了解了控制产能在企业成本运营中的重要作用。因此，到现在为止大部分原厂的产能依然保持在2-3个月的订单交付期以上，部分半导体企业甚至订单交付期高达一年以上，这就给大部分分销商以牟取相对较高贸易利润的机会。从目前来看，这样的情况还是会持续一年左右，但随着市场趋于稳定，半导体厂商的生产供货周期会开始逐渐缩短，毕竟不可能指望用户一直这么有耐心等下去，一旦市场上出现合适的替代产品，损失的只可能是原厂自己。当半导体厂商的供货周期稳定在6-8周左右(从目前看这是半导体原厂和用户之间都可以接受的一个供货周期)，分销商从中谋取的利润空间就将逐渐缩小，加之2009年凭空多出的3个月左右账期将会逐渐摊薄在后面的流水中，2010年下半年开始，分销商的财务状况就将恢复如常，届时分销商的实际收益就重新回到规模决定利润的模式。这对于过了将近一年好日子的分销商而言，需要面对的是回款账期将逐渐拉长至至少两个月，这个适应过程必然带来运营上的些许阵痛。

面对2010，部分分销商存在的另一个问题是客户关系的维系问题。一方面国内产业结构调整以及金融危机后众多企业转产让分销商原有的一些客户该行或者迁址，促使分销商不得不适应客户的业务变化或重新开发新的客户，另一方面，原厂电子元器件产品的生产紧缩，促使许多客户不得不寻找能够更快更齐全供货的分销商，这就必然涉及一个原有客户维系的问题。由于国内产业调整造成电子制造企业数量有所减少，如何在尽量减少客户损失的前提下开拓新兴客户，2010年无疑面临着比以往都要严峻的多的形势。

不得不警惕的因素

从2008年到2010年上半年，人民币对美元的汇率大幅提升，并且汇率问题依然是目前财经领域争论的焦点，看似很远，其实对电子元器件分销商而言汇率至关重要。最直接的理解方式是，相对于自己手中的电子元器件以美元结算，分销商的其他成本支出以人民币结算，若人民币继续升值，相对于等价值的货物，分销商的运营成本就必然增加，进而造成利润减少。第二个层面，部分分销商特别是贸易型独立分销商依然囤积着一定数量的货物，这些货物经常是以美元为贸易计价但在国内将主要以人民币为销售货币，这就造成一定程度货物贬值的出现，必然压缩分销商的利润空间。第三个层面，不管是与原厂结算的账期还是与客户结算的账期，这其中存在一个时间差，而这个时间差如果赶上汇率波动对于分销商而言必须计算在内，才能尽可能提升自己的利润避免不必要的损失。最后，一旦汇率向不利的方向波动，必然大幅影响国内出口型加工企业的生产，这无疑将压缩国内电子元器件供应市场的需求总量，就会直接影响分销商产品的出货量，进而直接造成分销商业务规模的萎缩。因此，对于电子元器件分销商而言，2010年不仅企业自身的运营面临多方调整，汇率问题同样是考验分销商自身管理水平和运营能力的重要因素。