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感触中国数码印刷的现状（2）

上海同昆数码图文有限公司总经理沈军指出，在大型体育赛事与国际化会议中，数码印刷的需求量非常巨大。比如，2004年雅典奥运会中数码印刷总量达到了1.5 亿张。相信2008年北京奥运会和2010年上海世博会将给中国数码印刷产业的发展注入巨大活力。

所有厂商都看上了中国数码印刷市场这块大蛋糕。但是，中国数码印刷产业发展道路上存在着价格战、盲目跟风、人才短缺、法规滞后等一系列问题。

卢家斌提到的国内数码印刷产品中80％是标书这一观点，从多位印刷商那里得到确认。北京康文伟义印刷有限公司总经理陆卫东告诉，“目前，国内的确是这种现状。在近5 年时间里，将数码印刷推动到今天这种繁荣状况的主要原动力，就是在全国范围内的建设高潮下所形成的大量建筑图文市场。”

广州天意五彩石数码科技有限公司经理李汉平指出，早期的数码印刷市场具备避开价格战和提高产品附加值的双重优势。然而，“尝鲜者” 越来越多地进入，使数码印刷市场的竞争越来越激烈。

而且从印刷、图文、喷绘等不同领域进来的数码印刷企业也越来越多，数码印刷企业之间的差异化越来越小。

但陆卫东认为，国内众多数码1个忽视块刺激完成后印刷商的核心竞争力并没有建立在内容的基础上，只是从客户那里拿资料过来直接印刷、打印，差值在±1以内合格没有任何增值服务。而且由于过分依赖某一单一行业，因此，价格战在所内外墙砖难免。

陆卫东还指出，数码印刷设备具有很强的IT设备特性——更新速度快，设备的快速贬值使数码印刷企业的风险骤增。而且在成本方面，印刷企业根本没有“发言权”，一旦购买了某种产品，就等于上了这个品牌的“贼船”—应无异常—印张成本被设备厂商所控制，数码印刷企业很难对成本进行有效的调控。“印刷价格减一分钱，就像割肉。”

为了争取新客户并维系老客户，为了生存，印刷企业和中国数码印刷产业必须谋变。

6 元钱投向何处？

如何摆脱恶性竞争？如何让数码印刷这一行业步入健康、快速的发展之路？很多专家给出的答案是差异化。如何做到差异化？“就是6 元钱往哪儿投的问题。”陆卫东解释说：“印刷行业要转变，应该1 元投硬件，6 元投软件。”

李汉平认为，差异化经营是吸引及稳定客户的方法之一。数码印刷的灵活、多变、适应市场能力强等特点为差异化经营提供了可能，将数码印刷作为产品生产的一个环节，就能够推出众多不同的应用和产品。

他举例说，自己公司从短版快印起步，选用与印刷品质相接近的设备，聘用熟悉传统印刷工艺及要求的专业人员，使用专业色彩管理软件；后加工设备根据短版快印的特点选配，甚至在管理上也借鉴传统印刷方式，因此在广州数码印刷市场上具有自己的特色。

北京圣彩虹制版印刷技术有限公司制作的故宫珍藏书画仿真品系列，组合插座在“数码印刷在中国”技术高峰论坛暨数码印刷作品大赛中获得全场大奖。该公司总经理周项立告诉，“作为一个传统的印刷公司，我们公司在艺术品复制方面有十几年的经验，它是数码印刷中一个特定的领域，比较难做，但是利润相对也比较丰厚。因此，做有特色的数码印刷业务一定要结合自身的情况、特长。”

出人意料的是，周项立介绍说，“古画复制并不是完全依赖硬件，而是数码印刷的流程，在这个流程中，我们使用了4 套相关软件。”

对于周项立的观点，方正印捷数码技术有限公司印捷连锁部总经理罗运峰表示赞成。他谈到，方正倡导“印刷就是信息服务”，而数码印刷就是高效快捷个性化按需的信息服务。在服务业中连锁加盟是很好的模式，这种模式已被众多成功的连锁店所证明。方正印捷目标成为全球中文数码印刷连锁第一品牌，业务涉及按需出版、电子书出版、络个性化印刷及信息物流等领域。

数码印刷只有两条路

上海火并信息技术有限公司总经理徐文革指出，“数码印刷在中国只有两条路可走，一条是大家已经在走的超短版印刷，另外一条是目前很少人涉足的可变数据印刷（Variable Data Printing）。”

据徐文革介绍，可变数据印刷主要有3 种应用，一是可变单据印刷，如消费者每个月都会得到的各种帐单、银行对帐单、水煤单据等；第二种是可变信封标签打印；第三种是个性化宣传品，如个性化宣传资料、个性化门票、个性化海报、企业名片及各类证卡等。这几种应用，将在行业市场大有可为。

陆卫东提到，目前，银行、邮政、保险、医疗等行业的信用卡、实名卡，普遍仍采用传统印刷，“虽然，这些领域和市场并不容易进入，但是我们希望这些行业尽快了解、使用数码印刷，这将推动整个数码印刷产业的发展、壮大。”

沈海供热采暖详建议，数码印刷与IT技术的关系越来越密切，因此培养同时具备IT技术和印刷技术的复合型人才是当务之急；对于目前市场上2.4 电路千扰控制存在的各种产品、方案，企业应该根据自身的需求选择，切忌盲目、冲动。