家居品牌中秋促销扎堆金九银十消费季拉开帷幕

除了传统的促销手段，家居企业也在节日里展开了多种形式的营销活动，吸引消费者的目光。

作为“金九银十”消费季中的第一个周末，同时赶上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场、家具建材品牌和家装公司开展营销活动，打响“金九银十”的第一枪。与以往相比，今年的任务更为严峻，3天内，各种营销活动纷纷上演，除了对卖场人流、销量有明显影响外，营销方式的多样化也让消费者更为关注。在“不促不销”的市场环境下，营销方式的变化，也为卖场带来更多契机。

“中秋”迎来消费季

周末遇上中秋节，9月6日至9日，各大家居卖场迎来了9月份的第一个假期，各式营销活动纷纷上演，折扣、优惠、抽奖等活动纷然而至。

新京报记者注意到，9月6日-9月14日，居然之家北京店面的产品在明码实价基础上实行8.5折优惠，并同期进行购物满额送微单相机、消费满10000元返100元靓屋&文玩现金专用券等活动；9月6-8日，红星美凯龙第二届“全球家居设计周”举办，活动期间，多名家居设计师进驻全国各地红星美凯龙商场，为消费者免费提供家居搭配方案。在北京地区，6日至8日，集美家居推出五店联动的促销活动，例如购物抽奖、推出特价商品、预存消费款翻倍、进店领取礼品等；城外诚家居广场也推出了“百万豪礼惠中秋”的活动，6日至8日，消费者购物可有机会获赠月饼礼盒、抽奖等。

促销活动为商场带来了人气，也提升了销售额。城外诚家居广场总经理刘程宽介绍“城外诚本年度大动作调整后，欧美国际、古典红木两大场馆相继开业，精品家具馆也全新规划，全场1200多个品牌都举办了丰富的活动来回馈消费者。在多重原因的共同作用下，城外诚中秋销售情况非常好，5万平方米的停车场从早上9点到晚上7点呈现几乎爆满、一位难求的状态。”据集美家居营销总监丁玲介绍“3天活动时间内，虽然促销力度并不能称为最大，但销售额相比普通周末提升了3倍左右，效果明显。”

花样营销更添卖场人气

常规的营销活动收益明显，而在今年，营销方式的多样化，也给市场和消费者带来更多购物乐趣。例如，居然之家在全场8.5折的基础上，各个“板块”也推出其他营销活动居然顶层设计中心针对会员推出美食体验及交流活动；红木大会堂也于8月30日至9月8日推出一系列文化活动，如工厂行、文化讲座，注重文化交流。

丁玲表示，在6日至8日的活动中，集美推出公共微信号发礼物、领奖券的活动。她表示“移动手机端的活动效果很好，对于活动的宣传起到很大作用。今年十一将是集美的大促季，届时大红门店将改造为无线商城，在购物体验、商场导航、寻找班车、售后服务方面提升购物体验，提升服务管理，让消费者体会到购物的乐趣，从而达到引流线下消费的作用。”

■营销解析

1传统促销型

中秋节赶上周末，商家在这三天也推出了众多促销政策。例如低价商品、消费满额返券、购物参与抽奖、送月饼等礼品。这些促销政策力度可能不大，但已经成为家居卖场必备的促销活动。

“假期经济”是家具建材等大宗消费品的消费规律，“不促不销”已经成为家居消费领域的常见现象。在消费需求出现的时段推出适当的促销政策，同时与节日主题应景，推出相关的礼品或活动，都能博得消费者的注意。同时，消费者也形成了节日消费的“约定意识”，期待在节日消费时得到优惠，参与活动。这种“期待”的消费心理，也让节日促销成为大多数卖场常规动作。

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提升人气型

家居消费有较长周期，因此，家居卖场的客流量、人气度，相对于普通百货商业体较弱，借助百货商场常用的主题活动，也能为家居市场带来人气和口碑，提升知名度。

例如，家居品牌与卖场合作，开展主题活动，请代言明星现身、与消费者交流，提升品牌知名度，或者卖场开展亲子、公益、沙龙等大众活动，让卖场进店消费者参与其中，带动人气，让购物寓乐其中。对于卖场而言，只有保证充足的客源和进店量，才能保证签单量，能够吸引消费的大型活动向现代商业综合体的运营方法学习，保证了商场人气的活跃，增添了家居消费的乐趣。

3服务感化型

当低价、折扣已经成为常见词汇，当家居卖场内的商户越来越趋于一致，当卖场活动每家都类似时，如何才能保证卖场在竞争中脱颖而出？卖场自身的服务举措，将成为其管理特色，也将成为有别于竞争对手的“杀手锏”。一些从消费者角度考虑的“便民”举措，往往成为消费者作出选择的重要因素。例如班高端古风h5模版
车服务、免费送货、帮助消费者处理旧家具、科技蓝h5模版
积极处理售后问题等。

对于消费者而言，服务是卖场有别于其他卖场的重要因素，也是让消费者感觉“物超所值”的地方。因此，提升服务，提升消费者的购物体验，也是商场竞争的方向。

4品牌消费型

不同于普通的消费品，家具建材，尤其是家具商品，除了本身的使用功能外，其设计理念、品牌内涵，往往也是商品的卖点。举行适当的活动，让消费者感受平常不太了解的家居品牌的内涵，展现品牌价值，提升品牌消费，也是商品的卖点之一，也让消费者感觉“大牌”物有所值。

因此，一些体现卖场经营理念、品牌内涵的活动，也颇受欢迎。例如品牌举行的设计沙龙活动、文玩、红木家具产品的知识讲座、国际大牌与消费者的交流活动等，都能体现其品牌内行，让消费者为品牌买单。

D03-D04版采写/新京报记者冯静付娟刘朗

D03-D04版摄影/新京报记者王远征

(下转D04版)

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