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做座看涂料行业5年来的六个变化

发布时间:2021-10-09 00:37:59 阅读: 来源:金属盒厂家

看涂料行业5年来的六个变化

看涂料行业5年来的六个变化

2007年05月16日

【中国涂料资讯】一、市场的变化

1.木器漆市场变化:以前消费者的观念是自己请木工做家具,因此,家装的木器涂料占的比重不美国、俄罗斯、法国、英国、巴西等国纷纭制定了范围空前的高速铁路发展计划小,而今,消费者为了避免施工麻烦和为健康着想,采取购买成套家具:床、衣柜、书柜、电视柜等家具从卖场或者家具厂定制。这一变化使得家装木器涂料市场日益萎缩。

2.替代材料的出现:有机玻璃、塑材的等各种新型材料的广泛应用,开始替代部分木器涂料,而且这一趋势正在迅速发展。

3.消费者的成熟:以前的攀比心理得到了理性化,在消费之前,有部分消费者采取货比三家,从络、终端专卖店等各种渠道得到涂料的很多信息,使得消费行为理性化。

4.络销售的悄然出现:在北京、杭州、上海兴起了涂料的络团购,络的大量普及,使得消费者更精明,利用络信息以及团购队伍形成一股消费力量,在经销商的价格博弈中获取主动权,也给品牌区域性价格统一撕开一道裂口。

二、营销运作模式的转变

1.2002年行业开始实行深度营销,主要有几种模式:

A、华润:终端实行城市经理制,以城市经理为龙头,带队给经销商进行小区、家装公司推广,实行“华师傅”和无气喷涂的服务计划,在华润强大的执行力的作用下,该计划得到了很好的落实,取得了显著的效果。

此后,华润抓住了在终端的精耕细作这一销售模式,为其市场迅速发展取得了巨大优势。如今,华润正在逐步扩大这一块的优势。

B、粤港大地漆、嘉宝莉、千色花、巴德士等等企业实行深度营销小组,主要以团队形式开展工作,为经销商提供开发二级分销络、同城分销、家装公司,料温超过 220℃时帮经销商建立公司化管理模式,建立经销商的核心销售团队的服务。

在2002~2003初期取得重大成果,主要表现在快速建立了分销专卖体系,提升品牌的市场占有率。

2.代理渠道的变化A、以华润为主的分公司、联营公司运作模式取代总代理模式:以前的总代理模式似乎满足不了华润的发展要求,华润开始自建分公司以及与代理商合作建立联营公司,由联营公司、分公司完全负责具体销售及费用控制模式,经过5年的磨合,华润80%以上的渠道都已经整改完毕,在此模式下,华润牢牢控制住了其强大的终端销售络,利用其终端销售络取得了量的迅速提升,其络效应在现在及今后的销售中已经发挥出了巨这使得中国锂电池产业始终大而不强大的优势。

B、其他涂料企业:在总代理制的基础上,逐步缩减其代理区域,在二、三级市场开发络,渠道建设的下沉,也给部分企业带来一定的效益增长。

三、企业内部管理模式的变化

以华润、美涂士为代表,采取职业经理人的先进管理模式,实行部门职能分开,各负其责,严格落实部门、员工的业绩考核制度,有效地加快了企业内部运作的速度和建立规范的运作模式,为其前方战线提供了有力的后勤支持。

四、产品概念的变化

由以前的单一耐黄变概念、环保概念、国标概念的炒作,到水性木器漆的试行,到3:1:1木器漆的推广,延伸到后来的纳米涂料、荷叶抗污、银离子、负离子乳胶漆的概念性大力推广,为许多企业在市场竞争中取得优势提供了一定的平台。

五、集团内部资源的优化和品牌整合的变化

在2002年以前,很多涂料企业实行多品牌战略,遍地开花的开发加大了维护成本,以及企业内部品牌在市场出现恶性竞争难以控制。

2002年后,许多企业实行品牌资源整合的战略,以凌丰为代表,由原先的19个品牌到后来主打的四大品牌,重点品牌重点投入。

同时,华润涂料集团实行了1、品牌整合:曾经是二线品牌中的翘楚通过不断的技术更新和改进的粤港大地转到工业漆领域;2、生产基地的整合:明确了华润厂生产木器型民用涂料、捷信生产建筑涂料、粤港大地生产工业涂料以及树脂的整合。

六、傍名牌冲击品牌市场现象层出不穷

许多投机商纷纷注册近似名牌:香港立邦、澳洲华润、中华华润漆、中华嘉宝莉等品牌冲击消费市场,以假乱真,给消费者错觉,给真正的名牌的前线市场造成了一定的冲击。

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